这几年，全国性的家电连锁企业在大中城市风生水起，残酷的竞争使生产企业和连锁商精疲力竭，都渴求寻找新的市场空间。在金华家电业这个竞争舞台上，尽管作出“谁笑到最后笑得最好”的预言还为时过早，但屹立在市区八一南街上的四通家电，已让那些当初曾信心百倍来到金华的“老大”们感受到了压力，也让市民感受到了本土企业的实力。

   

    家电业的“金华现象”

   

    曾几何时，在国内家电业的势力版图上，开始盘踞着三股重要力量，即以全国连锁企业为代表的“苏美队”、汇集大小商家的市场“联合队”和异军突起的“专卖店”。然而在金华，业界却不得不对这已成“老皇历”的势力版图重新作出标志：与“苏美队”相对应的是，四通大厦雄踞八一南街“家电一条街”的正中心，已经占到市场总量的1／4。以刚刚过去的10月份为例，销量就比去年同期增长了近4倍；不仅如此，经过几年来外引内育，四通已拥有一大批家电经营人才，甚至丽水地区的家电商场也专程跑来四通取经学艺。

   

    业界惊呼“遍地硝烟的家电大战中，四通人跑在了前面”，他们接连摘取行业销售冠军的同时，也有力地改写着“苏美队”把持天下的历史。以至于坊间流传，浙江省的家电业已经出现了对抗全国连锁的“金华现象”。

   

    四通家电的高速增长并非出于偶然。事实上，10年前四通家电在由上百家零售企业组成的家电大本营“商城家电市场”中，还只是家仅有两间门面的小店。一开始几乎没有谁把“卧薪尝胆”的四通放在眼里，而市场经济的两大本质特征———竞争与合作，犹如无形的“指挥棒”，引导并规范着金华家电业的整体发展方向，促使这条产业链在日趋专业化、协作化后，出落成今天八一南街上的四通大厦旗舰店。

   

    配置半径短、采购成本低，是四通家电产业制胜的优势之一。以四通金华旗舰店为物流、营销中心，四通已经拥有覆盖金衢盆地的四大直属卖场，与海尔、美的、格力及伊莱克斯、西门子等知名家电厂家的深度合作，又使四通的批发网络收纳了全省超过50家的县级经销终端。同样让业界称羡的有利因素，还包括其三大黄金商场的自有产权优势，因为全国连锁企业在三四级市场最明显的劣势是“成本居高”，即产品和服务都要外地输入，而四通家电正是通过本土企业的成本优势，结合“店多聚市”的非凡活力，在八一南街上再造了一个家电业的“生态圈”：如今这里聚集了四通、苏宁、国美、五星、永乐，不仅本地顾客络绎不绝，厂家代表也竞相就近设立办事处，为金华商业增添了一张拿得出手的“城市名片”。

   

    “三千越甲”可吞“吴”

   

    过去几年，全国性的家电连锁依靠品牌优势和营销体系，相继在各大城市构筑出一道难以逾越的“城墙”，挤压着区域企业的生存空间，阻挡着后来者的进攻。另一方面“家电大佬”对厂家也频频施压，令厂家敢怒不敢言。而当这些“家电大佬”挥师扎寨认为天下大局已定、自身行业地位稳固的时候，它们也许忽视了第三支力量的崛起。

   

    自2000年起，四通在经过几年的积累之后频频发力、强势出击家电市场。先是成为“商城家电市场”最大的卖场，再把金华确立为企业总部枢纽，2005年更是在八一南街自建4000平方米的商场物业。如果说四通像是原本潜伏在壕沟里的奇兵，迅速完成了从区域品牌到本土领军企业的战略转型。

   

对于四通家电来说，在本土区域全面超越对手，一直是“折磨”自己的梦想。为此，其在产品、价格、传播、营销手段等各个领域，与“家电大佬”进行全方位的、针对性的对抗。这样一支由“三千越甲”组成的野心勃勃的“四通兵团”，当然会给对手带来持续不断的麻烦。

   

    “麻烦制造者”，是行业对“四通兵团”的称号，这个“麻烦制造者”给整个行业带来洗牌的巨大压力。据不完全统计，近3年来业界至少又有20家以上企业被“清”出商业舞台，而更大的压力，则来自于金华家电价格的持续走低。据调查，金华市场的整体价格，并没有被个别“大佬”所垄断，在遭遇“四通兵团”的顽强抵抗至今，行业整体价格已经下降了15％之多。

   

    除了拥有领先的综合成本控制能力，在操作品牌方面也非常在行：延伸至乡镇的维修网络，“本土老乡节”的横空出世，不仅打响了牌子，更直接收获了知名度和客户资源。

   

    本地诸侯要称王

   

    四通会成为明日浙江的“家电之王”吗？就目前的实力对比来看，要想彻底撼动对手在家电业的霸主地位并非易事。一个明显的证据是：“四通兵团”目前有资金、技术尤其是其他企业难望项背的本土人才和良好的供销产业链，但所缺少的，恰恰是在全省乃至全国有影响力的强势品牌。

   

    但我们同时也看到，面对差距“四通兵团”正在加快它的腾飞速度：近两年来，承接行业变革成为区域英雄的新趋势，“四通”提出要进行二次创业，特别是引导省内100多家家电企业从分散走向联合，加速形成家电企业的聚合效应和群体优势，为行业创造做大做强的良好平台和环境。

   

    国务院发展研究中心家电专家施业传日前专门来浙江考察，在调研四通企业后认为，在中国家电业的发展历史上，“家电大佬”先是抵制产品降价潮流、不情愿皈依“优质平价”道路，然后实施“买断机型”策略获得了垄断利润；以“物美价高”策略纵容洋品牌卖高价，对于其他中小零售商和国产品牌中的物美价廉品牌都是不公平的，他们打造了家电业在大城市的“暴利家电阵营”，抬高了家电消费的价格门槛。从“四通兵团”的异军突起看，已经让对手的行业地位受到前所未有的挑战和动摇。曾经作为家电业市场化发展样板的浙江省，与国内其他地方相比，“本地诸侯要称王”拥有诸多先天优势和发展后劲。